Pos中定制机是什么意思，自备机又是什么意思。

定制机分为两种，一是支付公司官方定制机。二是操盘机构或者资本买支付公司通道出的操盘机。

定制机一般都是机器全新，机器成本电签在100左右，大机成本在150-300之间。根据生产方不同机具成本不同。比如新大陆的机器成本一般较高，实达，动联的机器成本较低一些。

支付公司或机构为了抢占市场，出机一般以免押金或者刷1000-5000以上金额算激活免费送。机器成本高一般在6个月左右的稳定期以涨费率或跳码回收成本。电签出品以后，流量费也是定制机回收成本的一种方式。

自备机

自备机也是用支付公司通道的一种机器，自备机往往不是新机，一般以公司自己买机器入支付公司通道。全新机有，大部分是二手机。

Pos的大头成本在机构这里，机构招收代理机器也是不免费，代理需自己买机器。机构这里没有啥成本主要成本在买支付通道和运维上。支付公司同样没有大的成本投入。只有运营成本。

自备机可以做到费率稳定，大部分成本都在代理这里，代理想要稳定就可以稳定。

2021是自备机井喷的一年，大部分代理也厌烦了搬砖给客户频繁换机。据我自己多年从业经验，每换一波机器都会损失15-30%的客户。

自备机的好处在于，可以给客户费率优惠，费率稳定，客户稳定。对于客户来说，机器费率低，费率不涨。在选择自备机品牌没有问题的情况下，机器功能齐全，刷卡有积分，不跳码的情况下。客户也没有理由去换机器。客户用好机器，代理也省心。

为什么大街上推销Pos推自备机的明显的少呢？！

因为自备机需要自己买机器，而且机器激活没有返现。免费给客户用的话，自己首先要赔60-100左右。

支付行业是一个门槛很低的行业，懂的不懂的都可以入场，至于能不能坚持下来坚持多久就很考验人了。如果一入行先投钱很多人就退缩了，往往选择哪些免费的机器，激活有返现的定制机。推一台定制机能赚50-300，收客户押金赚的就更多了。比赔钱来的实在。赚的是快钱。而真正做支付的人往往想的是长久。宁可少赚点，稳定一点。这样很好理解为什么大街上推机器很难见到自备机的原因了。

而且自备机很多机器都不是全新的，很多客户担心资金安全问题。这也是自备机比较尴尬的地方。

朋友如果让你选择，你是会选择自备机还是定制机呢？